【個人年金販売研究会ブログ】
個人年金販売研究会からのお知らせ
「個人年金販売研究会」からのお知らせや各種情報をお届けします
販売話法、相続法24条
投信販売話法等も随時提供
【個人年金に力を入れている生命保険会社】
ハートフォード生命
個人年金専門の保険会社。
米国ではＡＩＧグループとトップ争い。
日本でも多くの銀行と代理店契約を結んでおり、変額個人年金ではシェアトップ。
三井住友海上メットライフ生命
三井住友海上と米生命保険大手メットライフが出資。
商品開発力に強み。
個人年金の販売金額は順調に伸びている。
アリコジャパン
自社の直販営業、一般代理店、銀行代理店等多くの販売チャネルを持つ。
外貨建て定額個人年金が爆発的なヒット。
アクサ生命
特徴のある個人年金商品ラインナップを持つ。
東京海上日動あんしん生命
商品はオーソドックスだが、会社の信頼度、強固な金融機関との関係により躍進中。
ＩＮＧ生命
大手都市銀行と提携。
日本における変額年金のパイオニア。
T&Dフィナンシャル生命
新しいタイプの変額年金がヒット。
【大手銀行の個人年金保険紹介サイト】
三菱東京ＵＦＪ銀行
三井住友銀行
みずほ銀行
りそな銀行
新生銀行
|
ようこそ！
「個人年金販売研究会」へ
当サイトは銀行員・証券マン・生命保険営業員・郵便局をはじめとする金融機関の営業マンの成績UPを支援するサイトです。
個人年金保険はもちろん、投資信託、生命保険に関しても、「営業に使える情報」をお届けしていきますのでご期待ください。
ここ数年、日本国内では「一時払いの個人年金保険」（変額個人年金やドル建て年金等）が爆発的な売上げを記録しています。
「一時払いの個人年金保険」は１９９８年から日本国内で販売が開始された商品でまだ歴史は浅い商品ですが、現時点で銀行をはじめとしたほぼ全ての金融機関で販売されるに至っています。
今後も国内の低金利等のマーケット環境や日本人の資産形成に対する関心の高まりから販売は拡大していくと予想されており、金融機関の営業マンにとっても成績をアップさせるためには必須の商品となっています。
＜個人年金の売上が営業マンの成績を決める＞
現在金融機関では個人年金商品以外でも投資信託等様々な金融商品が広く販売されていますが、リテール営業の現場において１つの大きなトレンドが形成されようとしています。
そのトレンドとは「年金商品の売上が営業マンの成績を決定する」というものです。
どの金融機関も取扱商品は増えましたが「売れる（売れている）」商品というのはごく一部にすぎません。
個人年金はその中でも今、最も売れている金融商品です。
販売金額、伸び率共に過去を振り返っても個人年金ほど日本人に受け入れられた商品はありません。少なくとも今後１０年以上は個人向け商品のメインになることは間違いありません。
しかし、営業現場では全ての営業マンが売れているわけではなく、個人年金を「売れる営業マン」と「売れない営業マン」の二極化が進んでいます。
「売れる営業マン」の中には毎月１億円以上販売する方もいらっしゃいます。一方、年間でも数件、人によっては年間ゼロの人もいるようです。
なぜ、このような現象が起こるのでしょうか？
個人年金は商品の仕組みは簡単なので誰でも売れると錯覚しそうになるのですが、その分
「お客様の心を動かすセールストーク」や相続対策等の「テクニック・プラン」がないと売れません。
逆に言うと、そのテクニックを身に付ければ誰でも簡単に販売することができます。
皆様も経験があると思いますが、
同じ内容の話しをしているのに全く違う印象を受ける。
この違いが重要なのです。
トップセールスマンの中には意識せずに自然とお客様の心を動かすトークができる人もいます。
逆に一般のセールスマンはこの点に対する意識が足りないケースが多いようです。
そして「お客様の心を動かすセールストーク」や相続対策等の「テクニック・プラン」を習得するにはトップセールスマンのマネをすることが一番の近道です。
これを極めれば誰でも個人年金のトップセールスマンになれるでしょう。
皆様のまわりの営業成績上位者は「個人年金」を販売していませんか？
販売していますよね。
そしてあなたは完璧に自分のセールストークやターゲット、得意な販売プラン（相続対策）などを確立していますか？
トップセールスマンと言われる人は「自分の型」というべきものを確立しています。
当サイトを参考にして個人年金を売れる営業マンになり、トップセールスマンの地位を築いていただければ幸いです。
************************************************************
＜短期間で大幅な成績アップをお望みの方へ＞
早期かつ大幅な成績アップをお望みの方のために
トップセールスマンの生のセールストーク（話法）や販売プランが満載
「こう言えば契約が取れるトップセールスマンの
一時払年金商品（ドル建年金・変額個人年金）
販売マニュアル」
を提供しています。
※販売は大手電子書籍販売サイト「でじたる書房」で行っておりますので個人情報等についてはご安心ください。
当サイトに販売に関するデータ等は一切残りません。
本書は実際に「個人年金が売れている」銀行員・生保営業マンのセールス手法や販売話法だけを厳選して掲載しています。
・銀行員、生命保険営業、個人年金推進担当者（ホールセラー）は必読です
・市販の書籍とは違い営業成績優秀者のセールストークをそのまま掲載しています
・個人年金商品を活用した相続対策プラン、法人契約等も掲載しています
・「個人年金の税金」などいまさら聞きにくい豆知識も掲載しています
・営業担当者向けの個人年金販売完全マニュアルです
こんな方におすすめ
・営業成績が伸びない・安定しない
・商品は分かっているつもりだが売上が伸びない
・個人年金に追加契約してくれる顧客が少ない
・個人年金をどのように提案して良いか分からない
・個人年金はそこそこ売れるが大口が少ない
・自分の顧客の内、年金商品を契約している顧客は20％以下
・見込み客がなかなかできない
・成功している営業マンがどのように販売しているか知りたい
本書を活用した営業マンからは以下のような声をいただいています。
「顧客に話す自身ができた」
「顧客層が一気に広がった」
「1,000万円～3,000万円位の契約件数が増えた」
「はじめて1億円の契約を獲ることができ、それ以外でも契約ロットが大きくなった」
「何でこんなことに気付かなかったのか、これまでの時間がもったいない」
「追加で契約してくれる顧客が増えた」
「トップセールスマンがどのような手法・話法で提案しているかが分かり参考になった」
「この本を読んだ後2ヶ月間で、過去3年分と同じ契約を頂くことができました」
「年金商品の販売が増えたことで1ヶ月の収益が2.5倍になりました」
「相続税法２４条を活用した相続対策プランで大口契約を獲得できました」
本書を活用することで営業成績が大幅にＵＰし、更に素晴らしい人生をお送りいただければ幸いです。
「こう言えば契約が取れるトップセールスマンの
一時払年金商品（ドル建年金・変額個人年金）
販売マニュアル」
************************************************************
好評につき投資信託の販売UPを目的にした書籍
「トップセールスマンの投資信託（個人年金保険）
完全販売マニュアル」
を発売しました。
こちらも投資信託の販売で成功しているトップセールスマンの「生のセールストーク」をそのまま掲載していますので、すぐに話法として活用できます。
検索サイト【e-poketＲeサーチ】
|
【個人年金販売で成功するためのノウハウを凝縮、
営業心理学もとり入れたオリジナル書籍】
※大手電子書籍販売サイト「でじたる書房」で販売↓
こう言えば契約が取れる トップセールスマンの一時払年金商品（ドル建年金・変額個人年金）販売マニュアル
・銀行員、生命保険営業、個人年金推進担当者（ホールセラー）は必読
・営業成績優秀者のセールストークをそのまま掲載
・個人年金商品を活用した相続対策プラン、法人契約等も掲載
・営業担当者向けの個人年金販売完全マニュアルです
購入者から本書で紹介している相続税法２４条を活用した贈与プランによる４億円の変額個人年金契約獲得等、感謝の声もいただいています。
*******************
【投資信託販売で成功するためのノウハウを凝縮、
営業心理学もとり入れたオリジナル書籍】
※大手電子書籍販売サイト「でじたる書房」で販売↓
トップセールスマンの投資信託（個人年金保険）完全販売マニュアル
・銀行員、郵便局員、証券マン必読
・営業成績優秀者の「生のセールストーク」をそのまま掲載
・マーケットについての話し等、実践的な内容です
・特に「日本株式」「BRICｓ等新興国の株式・債券」のセールストークは必見
・掲載内容は今後5年以上は使える重要なネタばかりです
上記の書籍をで購入される方はこちら↓からどうぞ
こう言えば契約が取れる トップセールスマンの一時払年金商品（ドル建年金・変額個人年金）販売マニュアル
トップセールスマンの投資信託（個人年金保険）完全販売マニュアル
※販売は大手電子書籍販売サイト「でじたる書房」で行っておりますので個人情報等についてはご安心ください。
当サイトに販売に関するデータ等は一切残りません。
*******************
【トップセールスマンが読んでいる書籍】
藤巻健史の5年後にお金持ちになる「資産運用」入門
為替の第一人者。
伝説のカリスマディーラーとして超有名。
ドル建て年金保険など米ドル建て商品について営業に使える内容が満載です。
ドル建て商品に強くなりたい方には必ず役に立ちます。
●直伝藤巻流「私の個人資産」運用法
ドル建て商品のニード喚起には藤巻氏の書籍を参考にするのがベスト。
※上記の書籍をアマゾンドットコムで購入される方はこちら↓からどうぞ
個人年金販売研究会おすすめの書籍 アマゾンドットコム
|